Парни, ну честно, кто из нас не слышал про эту всю тусовку с нетворкингом — эта штука часто кажется какой-то пустой болтовней, типа «знакомства ради галочки». Можно долго рассуждать, мол, достаточно профессиональных скиллов и портфолио, и всё, но вот что реально – многие карьерные возможности появляются именно там, где пересекаются люди, а не только навыки. Мне кажется, нетворкинг — это такой вот нематериальный шорткат, который может преподнести тебе шанс, о котором даже на работе не рассказывали.
Зачем вообще нужен нетворкинг в поисках работы?
Суть в том, что рынок труда — он не просто куча объявлений, стабильно обновляемых на сайтах, все же. Огромная часть вакансий уходит «в тень», становятся доступными только через личные контакты, или, если хотите, через ближний круг. По статистике (ну, кто-то подсчитал, мне лично кажется цифры чуть меньше или чуть больше, но сути не меняет), порядка 70% вакансий — это скрытый рынок! Вот с этим скрытым рынком и работает нетворкинг.
Да и если подумать, в реальной жизни мы же чаще идём по рекомендации, например, к врачу или сантехнику, а не листаем справочник. То же самое происходит и с работой. Ну и честно говоря, когда тебя кто-то знает лично — это уже совсем другой уровень доверия, да и мотивация нанимателя выше: человек вроде проверенный, румяный, не абстракт из интернета.
Что реально происходит, когда заводишь новые знакомства?
По сути — это разговоры, обмен идеями, может даже какими-то инсайтами, но чаще всего — это просто открытая дверь. Где-то ты говоришь про свои амбиции, где-то слушаешь, что «ты мне прям подходишь на пару проектов». Это не обязательно должен быть сухой бизнес-сетинг, бывает, всё заверчено в неформальные встречи, даже в шумных барах (да-да), и кто бы там что ни говорил — работают именно такие ситуации.
Кстати, по данным одного исследования, инженеры и маркетологи, активно выращивающие свою сеть контактов, заметно чаще получают предложения «вне списка» — чуть ли не на 30% больше, чем те, кто сидит в одиночестве и латает резюме.
Как нетворкинг ведет к уникальным возможностям?
Короче, уникальные карьерные возможности — это, как правило, те, о которых не пишут в открытых источниках. А вот там, где работают связи, запускается своего рода «внутренний обмен информацией». Твоя задача — стать в этом потоке. Смешно, конечно, но иногда всё сводится к тому, кто успел первым позаниматься знакомствами. А иначе — чуть опоздал и пропустил.
Начнем с простого: встречаешь человека — и вдруг оказывается, что у него есть проект, где нужен именно ты! При этом даже не факт, что тебе придется отправлять десятки резюме или проходить сотни интервью. По сути, тебя уже представили, как своего. Это как попасть в элитарный клуб по совету соседа — и всё тут.
Профи говорят — нетворкинг помогает определить свое место не на рынке труда, а в нише, где тебя как только что написанную книгу хотят изучать долго. Такого не добиться только умениями. Нужно включать человеческий фактор, и много.
Немного цифр и цифрочек
| Показатель | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Вакансии на скрытом рынке | 70% | Более половины рабочих мест закрываются через контакты |
| Вероятность получить работу через знакомство | 3 раза выше | Чем через стандартную подачу резюме |
| Среднее время поиска работы при нетворкинге | 3 месяца | Против 6 месяцев без активных контактов |
Можно ли научиться нетворкингу?
Ну, тут, мне кажется, нет смысла выдавать секреты про «идеальный питч». Честно, это всё звучит, как тренинги на миллион рублей. Для меня главное — быть собой и не ждать, что где-то сразу поймут и оценят по заслугам. Разговоры — это не всегда про бизнес, это про живую коммуникацию. Жалко, что у многих есть блоки на это — типа боятся показаться назойливыми или что «я не кому-то неинтересен», но это просто внутри у тебя монстр танцует, а люди — в большинстве своём нормальные.
В общем, совет мой: просто начни выстраивать знакомства без цели сразу что-то просить. Взвешивай, кто тебе реально интересен, кто искренне общается, а не гонится за ролями. Чувствуй себя комфортно — тогда и связи не будут пропадать зря.
Проверенный лайфхак для «старта»
Пойди на какую-нибудь тематическую встречу — будь то конференция, локальная тусовка с тем, кто в твоей сфере, или просто отраслевой митап (неважно, онлайн или офлайн). Представься, заведи пару разговоров, пусть без цели «продать себя» — а просто узнай, кто там и что. Через несколько таких встреч начнет выстраиваться круг знакомых, и постепенно из них кто-то может «выстрелить» с предложением или — что не менее ценно — с советами, которые сложно найти в интернете.
Личный опыт: несколько слов от меня
Как-то летом я подумал, что нетворкинг — это вообще не про меня. Всё, что я делал раньше — писал резюме, рассылал сотни писем, сидел в вакансиях и ждал. Результат — тихий ужас. А потом на одной встречке с людьми из смежной сферы познакомился с будущим коллегой — человек просто объяснил, что в их компании ищут точно такую фигню, как я умею делать. Месяц спустя, и я уже был на собеседовании, да и устроился. Никакого вакансия из интернета! Короче, впечатления с тех пор у меня очень двоякие — с одной стороны это просто безумно удобно и эффективно, но с другой — всё потом зависит от того, умеешь ли ты поддерживать отношения.
“Нетворкинг – это не магия, а живой процесс, где ты оказываешься в нужном месте и нужное время, но при одном условии — умеешь держать контакт.”
Итог (ну, или попытка подвести черту)
В общем, как я это вижу — нетворкинг дает шанс открыть двери, которые обычно просто закрыты. Но это не работа для ленивых и тех, кто ищет быстрых советов «как стать топом за ночь». Тут надо вкладываться, хотя бы в человеческие отношения, а не просто в накопление визиток или подписчиков. И да, лично я считаю, что лучше потерять пару часов в живом диалоге с кем-то, чем сидеть сутками в соцсетях, стараясь хотя бы очернить свой профиль.
Будет ли этот способ работать для всех? Кто знает… хотя, думаю — 9 из 10 хотя бы что-то возьмут на вооружение. Даже, если это просто мотивация не замыкаться на привычном и начать действительно двигаться по нестандартным трекам.
Что если у меня совсем мало контактов? С чего начать?
Начни с тех, кто рядом — коллеги, бывшие одногруппники, знакомые по хобби. Их можно развивать, расширять сеть постепенно — никто и не ждёт, что сразу ты выйдешь в десятки связей. По сути, главное — начать хоть с чего-то, даже если кажется странным, типа «привет, давно не общались».
Стоит ли участвовать в специализированных конференциях и митапах?
Абсолютно да. Да, может сначала не знаешь, что сказать — но это практическая площадка. Сеть не растет просто так, нужно «разогревать» знакомства, а такие события дают повод встретиться с нужными людьми лично, что сильно повышает доверие.
Как не выглядеть навязчивым, когда начинаешь общаться с новыми людьми?
Без фанатизма и с искренним интересом. Люди чувствуют, когда пытаешься что-то впихнуть себе. Лучше главное — слушай и пытайся понять, как вы можете быть полезны друг другу. Первые пару разговоров — про общие темы, не про работу сразу.
Что делать, если нетворкинг кажется неоправданной тратой времени?
Сначала может так показаться, и это нормально. Я думаю, стоит подойти к этому как к эксперименту — просто попробуй пару раз, и сравни с тем, как ищешь работу обычно. Вот тогда, может, поймешь, зачем все это. Но если совсем не твоё — не надо себя мучить.
Можно ли совмещать нетворкинг с онлайн-платформами?
Вполне. Онлайн — это дополнительный инструмент, но эффект будет если ты потом переходишь к живому общению — хоть звонок, хоть встреча. Просто отправить сообщение и забыть про него — бесполезно. Вот и вся штука.
