Честно говоря, нетворкинг — это штука, которая вроде бы должна помогать, а иногда, как назло, наоборот подставляет. Знакомо? Все мы слышали, что крутая сеть контактов — это почти волшебное лекарство для карьеры. Но вот ведь ведь… как бы оно классно не звучало, то, как ты общаешься с людьми, — это пропуск в первый круг ада. Или «ты в ударе», или сразу репутация пошатывается. И нет, дело тут не только в том, что кто-то будет забывать твое имя. Ошибки в нетворкинге реально могут затормозить твою жизнь и работу, а иногда подпортить и вовсе, при чем надолго. Вот и тема… что же мы делаем не так и почему бывает настолько больно?
Игнорирование искренности — самое опасное
Начну с того, что люди… ну реально чувствуют фальшь. Ты можешь представлять себя крутым экспертом, королем общения или просто душой компании, но если в контактах нет живого интереса — все это пшик. Накрученные комплименты или шаблонные «привет, как дела?» — это уже вчерашний день. Ты представляешь, сколько народу в день получает десятки таких сообщений? И что из этого реально запоминается? Ничего. Потому что люди видят, что ты просто пытаешься закрепиться за счет них, а не ради них.
Статистика? Ну примерно 73% людей признаются, что чувствуют себя «инструментом» в нетворкинге и буквально отвергают подобные попытки (вот такая гадость). Согласен, в этом нет ничего личного, просто большинство людей порадуется, если хотя бы увидят настоящую заинтересованность, а не попытку юзать.
Мой совет — будь человеком. Да, классика, но если ты хочешь, чтоб с тобой общались — делай это искренне. Даже если это сложно.
Слишком быстрый переход к «делам», пропуск этапа знакомства
Знаешь эти моменты, когда пишешь кому-то новый контакт и впадаешь в «пафос»: «Давай сотрудничать, у меня крутая идея, нужен твой ресурс»? Ну-ну. Это работает редко. Поторопился — проиграл. Потому что люди, по крайней мере, 80% из тех, кто живет не в вакууме, хотят сначала понять, кто ты вообще и почему с тобой стоит разговаривать. Это не значит, что придется бегать вокруг да около — просто надо дать пространство для естественного контакта. В общем, не пытайся тик-так сразу выдать свое предложение, как будто все обязаны слушать.
Кстати, многие не замечают, что в соцсетях (там, где кажется, что можно быстро продвинуться) этот перебор в просьбах — почти гарантия блокировки или игнора. Вот и статистика: порядка 65% пользователей игнорируют первое сообщение, если оно кажется слишком коммерческим или навязчивым.
Я думаю, что важно помнить — ты не робот, и не все — продавцы. Иногда полезно просто начать с «привет» и потом реагировать на их интерес. Не забывай, что контакт — это не сделка, а живой процесс.
Забывать о поддержании связи — тишина как самоубийство репутации
Это отдельный трэш. Подумай, сколько раз людям можно просто перестать писать потом, как «сделали дела», или пообщались один раз — и все. Нетворкинг — это тебе не Tinder, где поставил «лайк» и забыл. Здесь надо заполнять пустоты. Потому что если ты завязал контакт, а потом пропадаешь — с большой вероятностью это скажется. Люди начинают думать, что ты не серьезен или вообще просто использовал их.
А ведь даже по данным одного мира, порядка 80% контактов в бизнесе умирают как раз из-за отсутствия элементарного follow-up. Просто забросил и забыл. И знаешь в чем тут фишка? Контакты хотят чувствовать, что ты ценишь время, а не просто выцепливаешь выгоду, а потом плюешь на все.
От себя добавлю — лучше меньше, но чаще. Даже короткое «как дела?» раз в месяц поможет не превратиться в призрака для других.
Публичное негативное поведение — как минимум kill switch для репутации
Честно, это если и самый очевидный косяк, то и самый непростительный. Как бы ты ни был зол на коллегу, идиотов вокруг или просто устал — не светись в сети, особенно в соцсетях. Публичные срывы, громкие споры, негативные посты — практически мгновенно сжигают мосты. Люди начинают не просто относиться настороженно, а в общем боятся связываться с таким «человеком». Крутая точка, потому что репутация — это все, как ни крути.
Исследования показывают, что работодатели и партнеры тратят до 15 минут, просматривая профили кандидатов в соцсетях, и более 70% из них напрочь отвергнут резко негативно выраженного человека. Тут, короче, все понятно — не светись лишний раз. Нетворкинг — это, в том числе, и про как бы правильную «оттенку» твоего публичного образа.
Совет — прежде чем швырнуть что-то в интернет, просто поспи ночь. Будь, как минимум, цивилизованнее, чем твои первые эмоции. Вероятнее всего, ты будешь болеет прав.
Неспособность принимать и давать ценный контент — «голос без слуха»
Ты знаешь, иногда общение — это не только твои просьбы и идеи, а то ещё и что-то полезное для собеседника. Но вот беда — многие либо все время в режиме «возьму», либо молчат и ничего не дают взамен. Собственно, так и появляются люди, которых знают, но не уважают — как «пустышки». В бизнес-среде, по крайней мере, такой стиль общения практически убивает доверие.
В опросах среди нетворкеров, более 60% признаются, что доверяют и хотят сотрудничать с теми, кто не только берет информацию, но и делится ею, предлагает помощь, иногда даже без прямой выгоды для себя.
Персонаж, который только «троллит» инфу для себя, в моем понимании — это профнеумеха, а не партнер. Запомни это раз и навсегда.
Таблица — ошибки и их последствия
| Ошибка в нетворкинге | Что происходит | Почему вредно |
|---|---|---|
| Фальшивая искренность | Потеря доверия, игнор | Люди чувствуют неодушевленность |
| Перебор с предложениями сразу | Игнор, блокировка | Кажется, что тебя интересуют только выгоды |
| Пропуск поддержки контактов | Контакты «умирают» | Отсутствие внимания — потеря интереса |
| Негатив в публичном пространстве | Плохая репутация, страх взаимодействия | Отпугивание партнеров и коллег |
| Односторонний обмен | Отсутствие взаимного уважения | Ты выглядишь как потребитель |
Заключение
И вот, короче, что я скажу: нетворкинг — это, как и всё живое — штука хрупкая и неоднозначная. Если пытаться пройти по этому лабиринту с плохой картой — сильно врежешься. Не стоит врать, торопиться, забивать на связь или, тем более, публично взрываться — это только усугубит положение. В общем, репутация — не «что-то там», а твое лицо в этом общении. Так что если хочешь иметь нормальные связи, нужно поработать над живостью и человечностью.
«Честно говоря, я думаю, что лучший совет — будь собой, только чуть-чуть лучше … и не бойся ошибаться. Мир в этом плане справедлив — он оценит твою искренность больше, чем любую уловку.»
Почему важно быть искренним в нетворкинге?
Потому что люди чувствуют фальшь очень быстро. Искренность создает доверие, а без него контакты становятся пустыми — это словно разговаривать с ботом.
Что делать, если сразу хочется предложить сотрудничество?
Лучше немного отложить в сторону коммерцию и начать просто с человеческого диалога — даже короткого «привет». Это помогает установить контакт без давления.
Как поддерживать связи, чтобы не потерять людей?
Можно иногда писать, проявлять интерес, хотя бы пару слов. Главное — не пропадать надолго и не вести себя, будто контакт — это одноразовый товар.
Можно ли допускать негатив в публичном пространстве?
Я бы не рекомендовал. Даже если ты честен, публичный негатив отпугивает партнеров и коллег. Иногда лучше просто промолчать, чтобы не навредить себе.
Как понять, что нетворкинг действительно работает?
Если люди не боятся с тобой общаться, идут на контакт и иногда предлагают помощь, это знак, что нетворкинг работает. Всё просто.
