Почему вообще нужны профессиональные связи?
Ну серьёзно, кто-то говорит, мол, толк в связях переоценён, а кто-то — что без них вообще никак. Я почти убеждён, что без них — ты как в вакууме, даже если толково работаешь. Понимаешь, дело в том, что развивать карьеру — это не только про знания или опыт, это про людей, которые тебя поддерживают, или — наоборот — тебя двигают вперед. Вот, кстати, статистика одна забавная: около 85% вакансий закрываются через рекомендации – да-да, это вовсе не случайность.
Ты можешь быть даже космическим экспертом в своей сфере, но если ты не умеешь ни в мягкую, ни в жёсткую «связь», подозреваю, твой рост в компании будет — скажем так — ограниченным. И речь не про то чтобы ты стал каким-то «суперсетью», с кучей контактов, которые даже не помнишь — я про пару надёжных людей, с которыми реально комфортно и интересно общаться.
В общем, развивать эти связи — это как варить борщ, — много ингредиентов, и если что-то вдруг не так — результат не тот! Ну, теперь пойдем дальше, почему это всё ломается, и что с этим делать.
Первый шаг — выйти из зоны комфорта
Вот начнёшь — кажется, что страшно. Первый раз идёшь на встречу или митап — и что делать? Главное — не загоняй себя в угол. Я помню, как впервые на подобном мероприятии стоял один, у меня на грани срыва уже (короче, полный крах). Но, знаешь, одна фраза из случайного знакомства меня спасла: «А ты чем занимаешься? Мне кажется, это вообще круто». Это классическая попытка завязать диалог, и часто просто одну-две фразы достаточно для «взлома» ледяного сезона в общении.
Плюс к этому — не надо сразу навязываться или пытаться ахнуть всем подряд. В конце концов, твоё дело не с кем-то затусить, а понять, кто реально тебе может дать дельный совет или опыт. Помни: связи — это не про количество, а качество. И если у тебя есть один-два настоящих «краша» в профессиональной тусовке — считай, что ты выиграл Джекпот. Плюс, не забывай про свой LinkedIn — он же не костыль, а инструмент, который можно «фиксить» и прокачивать постепенно.
Пример из жизни
Знакомый мой, который попал в HR, рассказывал, что на первой своей работе просто сходил на конференцию, не представлял никого, но подошёл к ребятам во время кофе-брейка, начал задавать «обычные» вопросы. В итоге спустя месяц к нему пришло предложение о сотрудничестве — просто потому, что запомнили. Вот такие дела.
Обязательно слушай, а не просто говори
Честно говоря, совет банальный — но почему-то именно он чаще всего игнорируется. Думаю, это потому что большинству из нас кажется, что надо производить впечатление, забомбить какую-то фишку — а на самом деле, если цепануть человека именно своей внимательностью (и не просто «да-да, понятно»), а искренним интересом — это мощная штука. Люди это чувствуют сразу, и отвечают тем же.
Собирая профессиональные связи, нужно быть готовым не только транслировать свои идеи, но и принимать чужие (даже если они вызывают у тебя внутренний диссонанс). Это могут быть совершенно неожиданные посылы или идеи, которые потом помогут с тыквой в нейрохирургии (ну или просто в твоём проекте).
Много раз встречал, что люди заводят пару фраз — и потом просто исчезают. Это никуда не годится. Успех — в последовательности. В общем, слушай внимательно, и если видишь, что «ловишь вайб» — запомни, но не забывай и сам старайся быть полезным. Вот тут и кроется настоящее искусство нетворкинга.
Заведи привычку повторять и поддерживать связи
Окей, познакомился — класс, а дальше? Не уходи в хардсторэйдж, иначе потеряешь половину пользы. Сколько раз я видел крутых ребят, которые после первой встречи просто сливаются, не пишут, не отвечают — и в итоге остаются в одиночестве. Бесповоротно очень.
Так что здесь очень рекомендую завести какую-то рутину: это может быть, например, банальное напоминание себе (в те же заметки на телефоне) узнать, как у человека дела, или прислать интересную статью. Иногда поддержка не требует много усилий — но она должна быть.
И помни, важно не превращать общение в очередной «бак». Оно должно быть живым. Много — не значит хорошо, но и раз в год «здрасте» — совсем без толку. Баланс — это, пожалуй, главная задача. С другой стороны — не всегда люди это взаимно ценят, и будет так, что ты — больше вкладываешь. Это не всегда плохо. Поскольку именно этой «кредиторской» позицией рождаются устойчивые отношения, которые через время работают в обе стороны.
Используй социальные сети – не просто для лайков
В принципе, LinkedIn — довольно классный инструмент. Тут важно не просто поставить лайк и забыть, а реально «засветиться», например, комментируя чьи-то посты по смыслу, а не «круто, нравится!» — а высказывая мнение, даже противоречивое. Это штука, которая сразу тебя выделит с массы. А если кратко — коммуникация в сети, она не про то, чтобы обезличенно вливать контент, а строить диалог.
Кстати, даже такие штуки, как чаты профессиональных сообществ, могут помочь. Только там, как и в жизни — не стоит быть навязчивым. Классно, если ты умеешь периодически выдавать полезные инсайты или задавать интересные детали — это сразу тебя ставит в позиции «качка» (хоть и с усталым лицом).
Небольшой лайфхак — делай заметки, кого хотел бы поблагодарить, кому помочь или просто написать что-то полезное. Со временем это становится, если не хобби, то уж точно «хлебным делом». И, поверь, мне лично это очень сильно помогло в моменте смены работы, когда я, честно говоря, не знал, куда бежать — а соцсети и связи реально спасли.
Заключение
Честно говоря, развивать профессиональные связи — это не какое-то волшебство и не супер навык. Это, скорее, привычка быть чуть более открытым, чем обычно, и чуть менее эгоистичным (хотя тут можно поспорить). Главное — перестать думать, что если ты талант, то без связей проканает. Не проканает, уж поверь. Это не про «быстро и много», а про «правильно и по-человечески».
«Лучший способ не потеряться в карьерном хаосе — это взять и построить сеть людей, которая будет твоей подушкой безопасности.» — это мое мнение, которое не меняется годами.
Ну так что, хватит откладывать — завтра знакомься с кем-нибудь новым. Или, в крайнем случае — напиши тому, с кем связался пару месяцев назад. Результаты, может, не мгновенные, но верь — они обязательно появятся, стоит только начать.
Как начать разговор с незнакомцем на профессиональном мероприятии?
Ну, самый простой способ — это банальный вопрос, который не требует супер знаний, например: «А что вы думаете про эту тему?» или «А как вы сюда попали?». Не пытайся сразу давить или продавать себя — лучше будь искренним, а разговор сам потечёт.
Нужно ли поддерживать все контакты, которые завёл?
Нет. Лучше иметь пару-другую действительно крепких и полезных контактов, чем сотни номеров и никакой пользы. Выбирать надо друзей по интересам, а не по количеству.
Что делать, если общение кажется натянутым или некомфортным?
Признай, что не все люди и ситуации будут идеальными. Иногда лучше аккуратно выйти из диалога и поискать другого собеседника, тот, с кем будет легче. Никого не надо силой тянуть.
Как поддерживать контакт, не становясь навязчивым?
Просто периодически — раз в пару месяцев — делай что-то небольшое: напишешь поздравление, поделишься интересной статьёй или новостью. Главное, чтобы это выглядело естественно, а не как напоминание «пожалуйста, не забывай меня».
Стоит ли использовать соцсети для нетворкинга?
Стоит и даже нужно. Только не надо тупо копировать стандартные шаблоны. Пиши такое, что цепляет, высказывай своё мнение, участвуй в обсуждениях, и тогда придут результаты. Это не сразу, но — поверь — работает.
