Вот скажу честно, общаться с влиятельными людьми — штука, которую многие переоценивают или наоборот чутка недооценивают. Я, например, не разбираюсь в этом идеально, но кое-что понял — и хочется поделиться, вдруг кому поможет избежать глупых ошибок или наоборот, дать пару лайтовых лайфхаков для старта.
Почему сложно привлечь внимание влиятельных профессионалов
Так вот, первое — это реально сложно. Влиятельные профи чаще всего перегружены кучей запросов, предложений, приглашений. По статистике, некоторые управленцы получают в день по 50-60 писем и сообщений, которые судорожно пытаются отсортировать, причем везде постоянно идут дедлайны, и, честно говоря, мало кому вообще хочется тратить время на «просто так».
И, да, крутой из тебя человек, с офигенной идеей — но если ты захочешь вломиться как буря в их жизнь и на 5 минут монополизировать внимание, — могу сказать, шансов немного, и ты потратишь время впустую. Ну, или почти впустую… Потому что такое общение все равно приносит какой-то опыт.
Я считаю, что огромная ошибка — пытаться всем подряд «залипнуть» на влиятельных и сразу с ними «заболтать час». Лучше, когда ты понимаешь, чего хочешь, и четко это транслируешь, без воды, — дай им понять, зачем им это надо. А еще лучше — сделать так, чтоб им захотелось пойти к тебе навстречу.
Как подготовиться к общению — грамотный ресёрч и позиционирование
Здесь без приколов — нужно понимать, с кем именно ты хочешь говорить. Не просто «влиятельный» типа «бог в своем деле», а конкретный человек. Что он делает? Чем интересуется, какие есть боли у этой личности? Зачем она вообще уделит тебе время? Понял, да, идея — выйти именно на этого чувака.
Мой совет — копать глубоко, иногда в неожиданных местах: корпоративные блоги, сторис, выступления, интервью, в конце концов — Twitter или LinkedIn. И не стоить бомбить какими-то общими фразами, которые в десятый раз услышат.
Подумай, чем ты можешь быть полезен этому профи. Может быть, у тебя есть какой-то офигенный инсайт или опыт, который решит его проблему (даже если он мелкий, но ценный). Это твой козырь в рукаве! Пример с ребятами из IT — кто-то вместо обычного «привет, хочу с вами поговорить» отправил мини-отчет по их продукту с мелкими, но важными минусами. Уловили, к чему я? Чем конкретнее — тем лучше.
Способы установления контакта — от холодных писем до общих знакомых
Что дальше? Вот тут реально, как говорится, «разложить яйца по корзинам». Если у тебя есть знакомые, которые знакомы с нужным человеком — офигенно, попросить интро или рекомендацию — лучший вариант. Хотя, я видел, как и через холодные письма попадали — главное не быть как робот, которого послали рассылать спам.
Я лично догонял двух-трех крутых людей, правда, через LinkedIn — и у них всегда очень своеобразный вайб: короткое, четкое сообщение, с упоминанием, что я внимательно изучил их, заинтересован, но в то же время не требую сразу результата. Это своеобразная игра на долгую перспективу.
Помни — влиятельные люди не отвечают сразу или отвечают выборочно. Иногда ждать приходится недели — а то и месяца — не факт, что вообще услышат. Но именно терпение и личный интерес в твоей коммуникации — главный ключ. Если не хочешь превращаться в навязчивого, надо уметь вовремя отступать.
Как вести разговор — попробуй дать больше, чем взять
И вот тут начинается самое веселое. Важно — сразу визуализировать, что твое общение не про попросить что-то «прямо сейчас», а скорее про создание отношений, пусть и в самом начале. Спрашиваешь себя: что я могу дать этому человеку? Здесь тоже масса вариантов, начиная от полезного материала, пометки о классных трендах (кстати, слил недавно в одно сообщение пару реально нестандартных идей по маркетингу, — и меня зафоловили, честно), заканчивая неожиданной комплиментарностью, которая не звучит будто комплимент механический, а реально искренняя, с деталями.
Забавно, но иногда лучшее, что ты можешь сделать, — это тупо слушать и сохранять интерес, даже если в первый момент кажется, что ничего не получил в ответ. Люди запоминают тех, кто слушает. Так что иногда меньше ты говоришь — лучше привет воспринимается. Да, я знаю, звучит странно, но попробуй сам.
Ошибки и ловушки — чего не стоит делать
Самое раздражающее — когда кто-то слишком навязчив. Письмо 1 — офигенно, письмо 2 — супер, письмо 3 — сталкерский дроп, который вызывает только больше отторжения. Или когда пытаются слишком быстро перейти на «давай сотрудничать» без понятной базы.
Еще критично — лить банальности без предварительного анализа аудитории. Короче, если ты не слышишь и не видишь собеседника, то и партнерства нормального не получится. Главное — не надо фейка или холостых посылов «я хочу дружить». Людям, кстати, очень не нравится, когда их тупо подставляют на работу по чужой просьбе, а им это не нужно — не путать деловое общение с профанацией.
Я наблюдал, как очень умные, вроде бы, ребята, умудряются «убить» первый контакт загрязнением мессенджеров, и тебя просто кладут в игнор. Легко, в общем.
Небольшая таблица с советами и антисферами:
| Что делать | Чего избегать |
|---|---|
| Исследовать, кто и что реально важно | Отправлять шаблонные письма без души |
| Предлагать конкретную ценность | Ожидать мгновенного ответа |
| Слушать больше, чем говорить | Навязываться через соцсети слишком часто |
| Уважать время и заботы собеседника | Игнорировать их занятость и происходящее |
Итог — почему стоит попробовать именно ты
И тут что скажу — я думаю, что ты можешь, даже если прям сейчас кажется, что шансов ноль. Честно. Наверное, не все получится сразу, и, возможно, из 10 попыток две вообще молчат, одна пошлет, но там останется парочка — а дальше они будут двигать варианты, которые ты даже в голову не мог пустить.
«Общение с большими людьми — это не про волшебство, а про последовательность и уважение. Если вкладываться реально, без понтов и эгоизма, можно выгрести очень неплохой результат», — как-то так думаю.
Советую просто зафиксировать для себя, чего хочешь, видно ли, что у вас общие точки и начинать действовать хоть как-то. Однажды ты поймешь, что такой контакт не просто уступка — это шанс, который ты теперь можешь дать другим. Почему бы и нет? Влиятельные люди — обычные люди, только с чуть большим весом. Но и им нужны настоящие разговоры.
В общем, дерзай, и помни — неудачи тоже часть игры, лучше пусть будет много попыток, чем мучительное стояние в нерешительности. А то ведь можно всё заморозить, потому что непонятно, с чего начать… или бояться показаться смешным. Тут как в истории с велосипедом — бояться упасть нельзя, велосипед раз-за разом крутится, пока не научишься.
Вся эта математика сводится к одному: не усложняй. Сильные люди не обязательно сложны — может, им просто интересно по-человечески, без поз и расстояния.
Как лучше всего начать разговор с влиятельным профессионалом?
Начинай с конкретики, без общих фраз, подкрепляй интерес знаниями о его работе или человеке. Лайфхак — маленький инсайт или вопрос, который цепляет. Не надо сразу просить что-то — лучше заинтересовать.
Что делать, если не отвечают на сообщения? Стоит ли писать повторно?
Да, но аккуратно. Лучше делать перерыв, а не слать сотню сообщений подряд. Через пару недель можно осторожно поздороваться, напомнить о себе легко, без давления. Людям часто просто банально не до тебя, и это нормально.
Какой формат общения воспринимается лучше — письма, звонки или соцсети?
Соцсети — лайтовый вход, письма — более официальный, а звонки — рискованные, если вы не знакомы. Обычно лучше начать с соцсетей или письма масштабного, а звонок оставить, если уже есть обратная связь.
Как сделать так, чтобы меня запомнили влиятельные люди?
Запомнят, если ты добавишь в общение искренность и какую-то вашу «фишку», не стандарт. Иногда проще всего — быть человеком, а не просто очередным «профи-ботом». Людям важна личность, а не просто деловая рация.
Что делать, если общение пошло, но возможностей для дальнейшего сотрудничества нет?
Не сливайся сразу. Поддерживай легкую связь без давления, делись чем-то ценным время от времени. Такой невидимый фон может привести к тому, что через год-два вы встретитесь с другим, выгодным предложением. Патience, короче)
