Почему наладить контакты — это не просто
Короче, приезжать в новую страну — это всегда приключение, а уж если речь про работу — вообще кошмар. Скажем прямо, даже если ты профи в своей сфере, новый формат общения, культура, язык — всё это накладывает отпечаток. Люди тут другие, правила другие, и банальное «привет» порой стоит огромных усилий. При этом — без хороших связей никуда! Где взять вот эти нужные знакомства, на кого ориентироваться? В общем — это задача не из лёгких.
По статистике, порядка 75% вакансий закрываются благодаря рекомендациям. И это не потому что люди любят болтать, а реально — связи работают лучше любых объявлений. И что странно — даже в век интернета личное знакомство иногда решает вопрос быстрее, чем профиль в LinkedIn (кто бы мог подумать?!). Так что если вы хотите не просто выживать, а, скажем так, реально встать на ноги — наладьте сеть контактов срочно.
1. Пойми свой контекст и адаптируйся
Звучит банально, но многие наталкиваются на грабли в самом начале — пытаются вести себя так же, как дома. Типа: «Я говорю по-русски, так что ладно, пусть ищут сами». А это неправильный подход. В новой стране локальная культура, стиль общения и даже формат общения могут сильно отличаться, и не замечать эти нюансы — значит, загубить сам себя в плане коммуникаций.
Надо внимательно смотреть и слушать, как общаются местные, какие темы поднимают в разговоре на деловых встречах. Не надо сразу лезть со своими правилами или оценками — ну вот, например, в некоторых странах слишком открытые вопросы считаются фамильярностью, а в других без них вообще не двинуть разговор. Из-за мелочей — можно упустить шанс.
Честно говоря, я бы посоветовал записывать все возникающие вопросы и самому себе иногда подсказывать: «Стоп, а что мне этот жест говорит? А почему смеялись?». Весь такой разбор мелких знаков — почти как шпионская игра. Короче, адаптация — штука важная и без неё не прокатит.
2. Используй локальные мероприятия и сообщества
Не всегда хватает сильно официальных тусовок или бизнес-встреч — иногда проще и эффективнее рубиться на малых событиях. Вот, например, есть куча профессиональных групп по интересам, иногда даже в кафе собираются или в книжных. Пока ты в стороне, кажется это всё странным, но стоит заговорить — и появляются возможности.
Вспоминаю когда я сам в первый раз пришёл на такое мероприятие — сначала не понимал, зачем там все ходят кругами; почти хотел уйти, но решил остаться (недалёкий я оказался). Через пару часов уже сидел с кучей визиток, узнавал про проекты, а потом — раз — и меня позвали поучаствовать в одном стартапе. Так что не оценивайте по первому впечатлению, а лучше попробуйте выжать максимум из таких встреч.
По данным опроса среди иммигрантов в одной европейской стране, порядка 68% признались, что первые серьезные деловые связи появились именно там, где они изначально не думали искать. Круто, правда?
3. Не бойся показаться навязчивым — только в меру
Вот тут можно запутаться — с одной стороны надо активно искать связи, а с другой — не быть человеком, от которого все бегут. Как тут быть? Честно говоря, это искусство и требует чуть ли не природного навыка чувствовать, когда стоит остановиться. Лично я часто умудрялся либо замолчать вовремя, либо, наоборот, лопухнуться с лишним вопросом — в общем, не всегда правильно угадал.
Но пара советов: во-первых, всегда интересуйся и именно слушай собеседника, а не только рассказывай о себе — это реально помогает. Во-вторых, делай акцент на общих интересах или целях, а не на простом «дай мне работу». В таких вещах надо искренне, иначе тебя запомнят не как специалиста, а как того навязчивого чела.
Не знаю, как у вас, а у меня были случаи, когда один-единственный правильный вопрос или наблюдение на встрече приводил к моментальному доверию и обсуждению совместных проектов. Потому что — внимание, на самом деле кто-то ценит качество взаимодействия, а не количество сообщений в почте.
4. Используй цифровые инструменты — но не забывай про живую коммуникацию
Сейчас все вокруг говорят, мол — LinkedIn, Telegram, Zoom — все эти штуки решают все проблемы! Ну, да, они помогают, но лично я называю это иллюзией. Компьютерные версии знакомств… Это всё как собрать пазл без картинок. Вполне возможно, что вы вроде подключитесь, но глубины не будет. Хотя, конечно, без этого тоже никуда.
Главный урок: пользуйтесь соцсетями, чтобы находить людей, узнавать их и подготовиться. Потом обязательное — живая встреча, если есть возможность. Да, это сложнее и дольше, но зато вы реально строите контакт, запах, жесты, разговор «по душам» работают иначе. По результатам некоторых исследований, личные встречи увеличивают вероятность успешного сотрудничества на 40%. Немало, правда?
И нет, не нужно бояться выходить из зоны комфорта — иногда для качественного контакта придется пошевелить мозгами и составить нестандартное предложение, не факт, что его сразу примут, но попытка — уже шаг.
5. Как превратить знакомства в настоящие связи
Ну а просто познакомиться — это еще не значит наладить контакт. Здесь опять начинается веселье: надо уметь поддерживать связь, напоминать о себе, предлагать помощь (да-да, не только ждать), и иногда давать полезный контент. Это навык, а я скажу честно — у меня не всегда получался.
Ещё один лайфхак: записывайте в блокнот (ну или айфон надоедливо, но удобно) мельчайшие детали о человеке — чем он занимается, о чем любит говорить, даже что любит пить на кофе. Это может звучать странно, но помогает потом не «забыть кто это». Реально, баги памяти убивают многие связи.
Кстати, про статистику: порядка 52% профессионалов считают, что поддерживать связь сложнее, чем заводить новую. Ну вот так вот — надо быть готовым к постоянной работе, а не раз и готово.
Заключение
Короче, всё это не для тех, кто хочет халявы и быстрых побед. Настройтесь, что придется демонстрировать терпение (даже если хочется кинуть всё к чертям), эксперименты, иногда терпеть «отказ» и неправильные шаги. Но если реально хотеть — профессиональные контакты устроить можно. Просто это не «как в кино», а скорее как строить дом — кирпичик за кирпичиком.
И знаете что? Я думаю, что самый главный совет — не бойтесь менять себя. Не навязывайтесь, но и не прячьтесь. Мудрость в мелочах и именно в такой живой коммуникации, которой не заменит никакой хайповый тренд. В итоге всё сводится к одному — быть настоящим, даже если для этого надо порой немного притворяться).
«Люди — не просто источники возможностей, а вполне себе личности, с которыми можно по-человечески найти общий язык. И это завсегда важнее любого CV» — и я абсолютно в это верю.
Как быстро начать знакомиться с профессионалами в новой стране?
Просто идите туда, где собираются такие же, как вы — отраслевые митапы, бизнес-завтраки, даже локальные кофейни с тематическими вечерами подойдут. Ну и не стесняйтесь начать разговор — «привет, я новенький, буду рад познакомиться» ещё никто не отменял.
Стоит ли использовать соцсети для поиска связей?
Однозначно да, но только как дополнение к живому общению. Там удобно найти контакты, узнать о людях, подготовиться, но без реальных встреч толку мало.
Что делать, если язык общения пока слабый?
Не парьтесь слишком сильно — ищите людей, которые говорят на вашем языке или медленно и понятно, используйте переводчик в телефоне, но главное — проявляйте инициативу и не бойтесь ошибаться, это тоже часть процесса.
Как поддерживать контакт после первого знакомства?
Лучше всего время от времени писать полезные вещи (статьи, события), поздравлять с какими-то профессиональными успехами, коротко напоминать о себе. Главное — не надо навязываться, но и не пропадать сразу.
Какие ошибки чаще всего мешают наладить связи?
Самая распространённая — это либо холодность и безразличие, либо навязчивость и желание сразу всё получить. Плюс очень часто не учитывают местные культурные особенности — и всё идёт прахом. Так что лучшая стратегия — наблюдать и подстраиваться под ситуацию.
