Знакомство с нетворкингом: почему это важно?
Бизнес — штука странная. Никогда не знаешь, кто станет твоим главным союзником, а кто так, просто знакомым. Расширять сеть контактов — это тот постоянный процесс, который многие недооценивают, а потом удивляются: «Почему у меня нет известных имен в записной книжке?»
Люди, у кого сеть контактов реально развита, живут, как будто у них под рукой есть секретный баг в игре — получаешь доступ к ресурсам, экспериментируешь, делаешь ходы быстрее остальных. По статистике, примерно 85% сделок и новых возможностей в бизнесе происходят через личные рекомендации.
Я думаю, что без хороших контактов — это как пытаться плыть на дырявой лодке. Можно, но долго и некомфортно. Так что, давайте уже честно: надо брать и делать, не ждать чуда.
1. Посещать тематические мероприятия и конференции
Кто-то считает, что конференции — это длинные нудные доклады и спонсорские презентации, ну, типа формальности. На самом деле — это не просто возможность услышать кучу информации (которая, честно, чаще оказывается сухой), а шанс познакомиться с людьми, которые реально «варятся» в твоей теме.
Не обязательно сразу становиться душой компании — достаточно взять за правило подойти к кто-то одному-двум, разболтать какую-то банальную тему и постепенно подключаться. Мне, кстати, один знакомый рассказывал, что на конферении в Берлине встретил будущего партнёра, просто попросив зарядить телефон — кто бы подумал, да?
И да, не бойтесь устроить «лайт мемори» — записывать ключевые имена и темы — это облегчает жизнь и не дает залипать в телефоне.
2. Использовать социальные сети для делового общения
Это сейчас просто мега-важно. LinkedIn — но его же пока многие используют как электронную визитку — «посмотри мой профиль». Нет, чёрт, это трамплин для общения. Я заметил у своих друзей — кто там не просто сидит, а реально пишет, лайкает и комментирует — у них и запросы, и предложения падают как по расписанию.
Не забывайте про «продавцов» и «комментаторов» — одно дело добавить человека и не трогать, другое — мягко вовлечь в диалог, а потом перейти в личку… (там и договориться проще, и понять, кто реально тянут дела). И это работает, хотя кажется банальностью.
Может, кто-то скажет, что социальные сети — это баловство, но вот статистика: около 91% B2B-компаний используют соцсети для привлечения клиентов. Так что если тупо сидеть без актива — проблемно.
3. Вступать в профессиональные сообщества и клубы
Выбор у тебя, короче, огромный. Клубы предпринимателей, технические хабы, сообщества стартапов. Суть не в количестве, а в том, чтобы найти хотя бы пару групп с реально живыми людьми. Тут не про стену — а про обмен опытом, лайфхаки и порой, кой-чего полезного изнутри рынка.
На одном из мероприятий, куда я ходил, сработало правило трех слов: «Помоги — попроси — поблагодари». Почему? Потому что сообщество — это вроде как дружба на бизнес-мозгах… если будешь навязываться с просьбами без отдачи — отфильтруют быстро.
Авторский совет: не ленись — участвуй живо, хотя бы на минимум активности. Даже отписка на пост помогает, а если всё время молчать, толку будет мало.
4. Просить рекомендации и знакомить людей
Окей, это классика и работает чаще, чем многие думают. Если ты работаешь с кем-то — попроси познакомить с кем-то ещё. И не просто в лоб, а с пояснением, типа: «Мне кажется, вам будет интересно пообщаться, у вас общие задачи…»
Кстати, приятный бонус: если сам порекомендуешь человека взамен — сразу становишься де-факто «точкой доверия» в своем комьюнити. И люди начинают искать тебя, чтобы завести новые знакомства.
Это, кстати, довольно напоминает старую систему «шептун», которая сработала еще до интернета. Работает и сейчас, просто фишка — не просить слишком часто и не забывать отблагодарить.
5. Использовать ко-воркинги и коворкинговые мероприятия
Чуваки, не пропускайте шанс. Ко-воркинги — реально место, где поглощена энергия тех, кто всё делает. Иногда это больше, чем офис — это атмосфера поддержки и обмена, где можно познакомиться с людьми, кто на одной волне или напротив — с кем-то, кто приведёт к неожиданным коллабам.
Я однажды сидел в бабушкинском коворкинге, и встретил парня, который потом стал моим подрядчиком, хотя не собирался искать его. Просто совпадение. А подобные совпадения здесь случаются регулярно.
Преимущество: можно быть гибким, даже зайти на бесплатные мероприятия, встретить людей “на месте боя”.
6. Создавать и делиться полезным контентом
Ну, это мой любимый пункт, потому что… короче, нельзя просто ждать, пока кто-то к тебе подойдет. Нужно давать что-то взамен сразу, чтобы другие поняли, зачем с тобой общаться. Например, статейки, короткие советы, видео — всё, что релевантно твоему бизнесу.
Если сделать это хорошо, тебя начинают воспринимать как эксперта, и это реально помогает обмениваться контактами и работать по сарафанке. Вот, например, один мой знакомый выпустил серию постов про «как сделать презентацию без ужасов». Круто за неделю получил порядка 12 заявок на консультации.
Лично я считаю, что никакого успеха на пустом месте не бывает — нужна отдача. Контент — это такая отдача, которая возвращается инвестициями (и не стоит недооценивать).
7. Участвовать в волонтерских проектах и благотворительности
Звучит как старомодно? С одной стороны — может быть. Но реально, на таких движухах появляется куча людей с открытыми глазами и руками, которые любят помогать и заводят знакомства вне официального капсула.
Статистика говорит, что 70% бизнес-контактов появляются именно на локальных общественных активностях. Почему? Потому что люди открыты, они живые, тут нет обычной деловой игры — всё проще.
Да и как бы, можно набрать опыта и для резюме, и для имени, а то — вдруг потом на паре таких проектов ты встретишь именно того, кто сможет помочь твоему предприятию.
8. Заведите привычку встречаться лично
Без офлайна нет сети. Через мессенджеры можно долго общаться, но я видел много примеров, когда всё зависает именно из-за отсутствия теплого приема и плотных встреч. Потому что, честно говоря, человек вживую воспринимается в сотни раз ярче — тут сразу и доверие строится, и понимание.
Встреча не обязательно должна быть в ресторане, можно в кафе, баре или даже на прогулке. Главное — время проведенное лицом к лицу! Не хватает лично общения — пиши, что хочешь сделать кофе с кем-то угарать, есть знакомые, кто это реально ценит.
Многие успешные предприниматели именно так начинали — с личных обедов, которые потом переросли в партнерства.
9. Учиться и развиваться вместе с другими
Периодически ходи на курсы, тренинги, воркшопы. Не ради знания, а ради людей — я чуть не сказал «ради тусовки» — но, ладно, пусть будет так. Этот процесс позволяет встретить новых энтузиастов и таких же любителей развиваться.
Как бы банально это не звучало, но постоянное движение в своей отрасли — лучший способ не застрять в одиночестве и не остаться в заложниках старых контактов. Мне кажется, тут всё связано — растешь сам, растут и связи вокруг тебя.
Важно не забывать: надо быть активным! Само по себе сертификат ничего не даст, если не взаимодействовать с аудиторией.
10. Следить и поддерживать контакт
Ну, это вроде об этом говорят всегда, но сложно. Добавил человека — и до следующего собития, как в старом сериале, нет движения. Я, честно, тоже мотаюсь с этим.
Совет — делайте заметки, чтобы через месяц написать что-то нейтрально-дружелюбное: поздравь с праздником, спроси как дела, поделись статьей, цитатой… Небольшая активность и люди не забывают, а значит — шансы, что кто-то вспомнит про тебя «когда надо», возрастают.
Вот, к примеру, из моего опыта: 40% тех, с кем поддерживаешь регулярный контакт — потом как минимум один раз предлагают что-то интересное — работу, партнерство или просто полезный инсайд. Это реальный лайфхак.
Заключение
Вот, ну, собственно, и всё. Вопрос расширения бизнес-сети — это не про мгновенные лайки или красивые визитки. Это про терпение, про постоянство и про умение быть не безликим профилем, а живым человеком, который умеет заводить друзей и ценить связи. Да, это странно сказать для бизнеса, но дело ведь в людях, а не в схемах и цифрах.
«Вся эта математика сводится к одному: не усложняй. Будь просто собой и не забывай — люди помнят тех, кто искренне интересуется ими, а не ищет выгоду.» И, возможно, тогда именно нужные люди найдут тебя — а не ты их.
В общем, возьмите хотя бы пару способов из этих десяти и начните с малого. Это то, что реально движет вперед, и без чего, честно говоря, бизнес в нашем мире — это как ночёвка без палатки, холодно и неуютно.
Как часто нужно обновлять и поддерживать свои деловые контакты?
Честно говоря, идеальной формулы нет — кто-то пишет раз в месяц, кто-то даже раз в два. Главное — не оставлять всё на «как получится», иначе забудут. Я рекомендую минимум 1-2 раза в квартал — чтобы не пропадать из поля зрения, но и не надоедать.
Стоит ли заводить новые контакты, если у меня уже есть проверенная сеть?
Абсолютно да! Мир не стоит на месте, а твоя сеть должна меняться вместе с тобой. Старые связи — это база, но новые люди — это новые возможности. Не хочу звучать как банальщина, но сетка должна дышать.
Что делать, если сложно подойти к незнакомым людям на мероприятии?
Нормально, у многих так. Мой совет — начать с простого «привет, меня зовут…», задать пару вопросов, просто включиться в разговор. Иногда помогает подготовить пару тем, чтобы не стоять с пустой мордой. Главное — не ждать идеального момента, а делать первый шаг!
Как не выглядеть навязчивым при построении сети контактов?
Слушай, дело в золотом правиле «давать и брать» — если постоянно только просишь или только говоришь о себе — быстро сольешься. Старайся помочь, быть искренним и не использовать людей только ради выгоды. Тогда проблема не возникнет.
Может ли личный бренд помочь в расширении бизнес-контактов?
Однозначно помогает. Даже если ты не хочешь быть «лицом» на всю страну, личный бренд — это просто о том, как тебя воспринимают. Если ты работаешь на репутацию, делишься опытом — люди будут сами к тебе подтягиваться. Это круто, но требует времени и энергии.
