Почему надо искать нетворкинг вне рамок
Честно говоря, конференции и форумы — это своего рода классика жанра, да. Но, если присмотреться, они порой напоминают однотипные тусовки, где все выглядят примерно одинаково. Ты приходишь, слушаешь доклады (которые частенько звучат как чтение учебника по менеджменту), обмениваешься визитками с людьми — и вроде бы всё, впечатление, что время потрачено, а толку — кот наплакал.
Ну и не всегда надо быть на 100% «в теме», чтобы что-то выцепить, порой всё происходит в менее формальных нишах, куда обычный новичок и не полезет. Потому искать новые возможности — это как раз вообще про шаг в неизвестность, где может спрятаться золотой контакт, который реально отдаст здоровенный краш-тест вашей карьере.
Кстати, статистика говорит, что около 43% успешных сделок и проектов начинается с знакомства в неформальной обстановке — что типа намекает, не надо зацикливаться на официальных мероприятиях. В общем, мир вне конференций, по-моему, гораздо богаче на неожиданные экспириенсы.
Где копать? Локальные клубы и сообщества
Типа, забыл упомянуть, что многие города и даже районные центры сейчас пестрят всякими клубами по интересам. Даже если кажется, что глухо и скучно — не верь глазам своим. Посмотри вокруг — клубы «шахматистов», «велосипедистов», «местных стартаперов», или вот совсем дикие варианты — «коллекционеров винила». Почему это важно? Там тусуются люди, с которыми реально можно поговорить без официоза, а значит — большая вероятность встретить тех, кто может тебе помочь или дать новый краш-курс по жизни.
Знаешь, я однажды на одной такой встрече клуба караокеров (абсолютно неожиданно) познакомился с человеком, который потом помог мне с первым клиентом в совершенно другой сфере. И это при том, что мы были там просто за развлечением.
Маленькие сообщества днем могут казаться неприметными, но именно там часто происходит самый живой обмен энергией — потому что люди идут туда не просто ради «очки в портфолио», а потому что им реально интересно внутри. Мой совет: не игнорируй даже самые непохожие на твое поле деятельности тусовки — именно там обычно прячутся неожиданные возможности.
Коворкинги — ловушка или кладезь?
Это отдельная история, но я уверен, что коворкинги — это как минимум 70-80% твоих будущих нетворкинг-сделок. Причина? Все рядом, атмосфера про работу и тусовки в одном флаконе (как кофе с энергетиком — странно, но бодрит). Там реально сидят разные люди — фрилансеры, стартаперы, консультанты — и самое главное, они не в статусе «застывших чатов», а постоянно в режиме реального общения. Иногда в коридоре у кулера начинается бой дней, потому что кто-то решил обсудить новый проект буквально «на коленке».
Несколько раз мне казалось, что я вообще сюда зашел «просто посидеть», а ушел с договоренностью о сотрудничестве. Возможно, это не точная наука, и коворкинг бывает разный — но не использовать его для нетворкинга, честно, странно.
Онлайн-сообщества и необычные платформы
Мне, например, устаревшие вебинары и Zoom-митинги не нравятся, но вот онлайн-сообщества — другое дело. Но не томные чаты с кучей спама, а такие, где реально люди тусуются, делятся опытом, помогают друг другу, что-то обсуждают (а не просто постят мемы). Типа Discord-серверов по интересам или тематические Telegram-каналы, которые ведут живые активисты.
Это как с реальными тусовками, но без привязки к месту — мы ведь уже живем в такой эпохе, когда глобальность — наш друг и вечный спутник. И знаешь что, иногда диалог в чате бывает продуктивнее чем живое общение на конференции, потому что там меньше пафоса и больше «по делу».
Подниму цифру — порядка 60% молодых профессионалов признаются, что благодаря онлайн-сообществам нашли клиентов или проекты. И это не какая-то статистика из далекого прошлого, а актуальные данные за последние пару лет. Так что обучайся искать и фильтровать эти «диванные» тусовки — и используй по максимуму.
Случайные встречи — нереальный ресурс
Вот это вообще трюк, который многие недооценивают. Ты можешь ебануться насколько угодно с расписанием, но самые крутые контакты часто возникают на перерывах между делами. В кафе, в очереди, в лифте. Я помню пару ситуаций, когда по случайности разговор в супермаркете перерос в долгосрочное партнерство. Не знаю как, но так. Может, тут действует принцип случайной синергии, которая не помещается в стандартные форматы мероприятий.
Поэтому, если ты хочешь расширять сеть контактов, надо просто быть чуть внимательнее к деталям повседневности и, да, не замыкаться в привычных сценариях. Иначе останешься в своем пузыре, где все примерно как ты.
Организуй свои мини-ивенты или флеш-митапы
Ты удивишься, но иногда лучше самому что-то замутить — даже на пару человек на кухне. Пусть это звучит по-детски, но именно так можно начать собирать вокруг себя ядро интересных людей без всяких посредников в виде конференций или высосанных из пальца мероприятий.
Простой пример: устраиваешь раз в месяц встречу для обмена книгами или тематический ужин, где каждый делится опытом по своей теме. Это не официально, не наиграно, и атмосфера, знаете, совсем другая. Такие штуки, по сути, работают как «живой нетворкинг» без всяких перфомансов.
Допустим, в моем городе уже есть пара таких движений, и на посиделках собирается 5-10 человек, которые потом буквально затягивают друг друга в совместные проекты. Короче, проверено.
Пара советов, если решишь организовывать
- Выбери формат, который не напрягает — лучше просто кофе и разговоры.
- Не стремись все контролировать, пусть каждый добавляет свою тему.
- Обязательно приглашай разных людей — микс круче однообразия.
Чтобы не заблудиться: что важно помнить?
И вот тут я себя слышу: «ага, всякие клубы, коворкинги, чаты — звучит заманчиво, но как реально не потеряться?» Да брось ты… Главное — не пытайся везде быть сразу, и не жди максимум с первого захода. Нетворкинг — это марафон, а не спринт, и для вообще каждого человека работает по-разному. Ты должен понять, где тебе комфортно и где ты можешь быть собой.
Лично я убежден, что если ты будешь искренне интересоваться людьми, не зацикливаться на «личной выгоде», а просто реально слушать и обмениваться энергией — всё само сложится. Поэтому не ломайся — просто пробуй. И знай — что в таких естественных форматах гораздо лучше получается создать долгосрочные и качественные связи, которые потом реально приводят к чему-то.
Как говорю часто — нетворкинг без души — это очередная формальность с визитками, а вот настоящее знакомство с человеком — это уже будущее вашей общей истории.
Заключение
Короче, если тебе интересно прокачать свою сеть, но конференции уже не вызывают искреннего энтузиазма — копай глубже и шире. Локальные клубы, коворкинги, органические тусовки, неожиданные встречи и онлайн-сообщества — всё это огромные резервы, которых многие не используют, потому что сложно, необычно или просто непривычно.
И помни, что нет такой волшебной формулы, но есть штука поважнее — искренность и готовность быть немного более открытым и уязвимым, чем обычно. Это, по-моему, тот самый ключ, который открывает большинство дверей.
Где искать новые возможности? Везде, где можно быть собой, — и не в форме, и не с вежливым салютом, а просто так.
Можно ли реально сделать полезные контакты в неформальных клубах?
Ага, конечно. В обычных местных клубах или хобби-сообществах люди чаще расслаблены и искренни, легко заходят в разговоры — так что шанс встретить нужного человека или получить совет реально высокий. Это как если вдруг между двумя разговорами в спортзале возникнет идея для совместного проекта.
Стоит ли тратить время на онлайн-сообщества? Там же полно троллей и пустой болтовни…
Ну да, есть всякая фигня, но если знать, куда смотреть, можно найти очень полезные тусовки с живыми людьми. Не забывай — мир сети огромный, и в нём полно ниш с наполненным полезным контентом. При этом мало кто уделяет действительно много времени для поиска качественных каналов, а даром они не лежат.
Как не попасть в зависимость от формата конференций, если работа связана с ними?
Сложно, я не буду врать. Тут важно держать баланс и после конференций не просто собирать визитки, а искать другие, более живые точки соприкосновения — например, договариваться о встречах вне рамок, поддерживать контакт в соцсетях, приглашать на личные встречи. Не останавливаться на одном событии.
Что делать, если тяжело заводить разговоры на подобных неформальных мероприятиях?
Ну, это почти норм. Для большинства людей — дичайший стресс. Совет простой — подготовить пару «крючков» для начала разговора или начать с вопроса про то, что происходит вокруг. Ты увидишь, что многие тоже слегка неловки, просто делают вид, что всё супер. Главное — не замыкаться и начать хотя бы с малого.
Как понять, что нетворкинг развивается в правильном направлении?
Если чувствуешь, что люди начинают обращаться к тебе за советом, ты сам запрашиваешь помощь и не чувствуешь неловкости — значит, всё ок. Нормальный знак — когда становится неважно, «что с тебя будет», а просто классно общаться и обмениваться опытом. Вот тогда и процесс пошёл.
